“17年来最大限制降价”也没能成效接济良品铺子事迹。濒临2023年营收、净利双下滑处所，良品铺子的应付策略依然是“降价”。在近日举行的事迹评释会上，良品铺子高层暗意，2024年公司将坚捏奉行“降价不降质”的价钱策略。不外，在如今零食行业各大品牌价钱战打成一派的情况下，“廉价牌”还会是良品铺子的优厚砝码吗？

　　重要鼓动减捏引慈祥

　　“为什么大鼓动不休减捏”“一季度营收被三只松鼠反超”“公司是否遇到了操办逆境”“线下门店凄切操办近况有什么顺次”……在近日良品铺子2023年度暨2024年一季度事迹评释会上，不少投资者对良品铺子的事迹情况抒发了担忧和疑问。良品铺子董事长、总司理杨银芬呈报称，公司通过奉行门店渠说念降价策略、供应链提效、精益分娩改善、操办资本优化等花式升迁操办后果，改日公司将捏续在门店业务强化业务革新，坚捏奉行“降价不降质”的价钱策略，聚焦升迁门店业务的操办处理后果和质地。

　　这不是良品铺子初度提到降价策略。旧年11月，刚上任的杨银芬首个大手脚等于晓示运转新一轮改良，良品铺子进行17年来最大限制降价，而这背后是杨银芬提议的良品铺子仍是到了“不降价就活不下去”的地步。随后不到一个月，又传出良品铺子“降了又降”的音书，良品铺子从第一波降价的300款零食中选出中枢品类“心智单品”，进一步把价钱打低。

　　如斯大手脚的降价并未给良品铺子带来剖析事迹上的改善。财报数据透露，2023年，良品铺子营业收入80.46亿元，同比下滑14.76%；净利润1.8亿元，同比下滑46.26%。2024年一季度良品铺子营业收入24.51亿元，同比增长2.79%；归母净利润6248.28万元，同比下降57.98%。

　　值得一提的是，在良品铺子发布事迹后不久，公司两位重要鼓动接踵减捏。5月17日晚间，良品铺子连发两份公告透露，控股鼓动宁波汉意创业投资联合企业（有限联合）、捏股5%以上的非第一大鼓动达永有限公司，两家重要鼓动拟共计减捏不杰出2406万股，约占公司总股本的6%。

　　在事迹评释会上，有投资者提议“大鼓动二鼓动竞相减捏，公司是否遇到了操办逆境？”的问题。对此，良品铺子方面给出的呈报是，“公司处理层对公司的遥远发展充满信心，将一如既往作念好各项操办使命。公司鼓动左证自身资金需求作出减捏安排，而况鼓动已严格按照信息袒露条目提前袒露了减捏野心。公司莫得应袒露而未袒露的事项”。

　　抑止6月3日收盘，良品铺子股价报13.33元/股，下降2.20%。总市值较巅峰时已挥发80%以上。

　　毛利率下滑，降价失灵？

　　濒临事迹下滑和股价波动，良品铺子但愿通过降价策略改善事迹，但从面前财务数据来看，降价尚未能对其事迹带来剖析匡助。业内东说念主士以为，在零食企业纷纷提议“性价比”大潮水下，良品铺子的降价自己等于被迫的无奈之举。此外，良品铺子也曾的高端零食定位仍是在浪费者心里留住思路，如今想走“亲民”路子莫得那么容易。

　　在浪费者小叶看来，良品铺子即使用了优惠券也莫得多低廉，“野蛮买了少量零食下来就要70多，嗅觉被背刺了”。浪费者想翻出一张本年4月在良品铺子门店的浪费小票，一共购买了散称山椒凤爪、迷你烤腊肠等六小包零食，共浪费60元，这让她直呼“好贵啊”，以致嘲谑“良品铺子有它我方的货币”。

　　在盘古智库高等磋商员江瀚看来，良品铺子旧年的降价策略暂时没能改善事迹，一方面是因为降价幅度较大，径直导致了毛利率的下降，进而影响到公司盈利才略。其次，跟着线上平台流量的改造，良品铺子电交易务收入受到影响，降价策略固然可能在一定进度上升迁线下门店的销量，但未能灵验弥补电交易务的赔本。而在零食行业齐进行价钱战确当下，良品铺子的降价在历害的阛阓竞争中并未能酿成剖析的竞争上风。

　　财报数据透露，良品铺子本年一季度毛利率为26.43%，净利率为2.54%；上一年同期则分袂为29.16%和6.23%，毛利率和净利率出现不同幅度下滑。2023年报透露，良品铺子主要家具中的肉类零食、素食山珍和其他类的毛利率均为下滑，电子商务业务的营收同比下滑32.58% 。

　　“良品铺子降价亦然被逼的。零食不是必需品，当好多闲静零食物牌齐在降价，为了竞争和生计，良品铺子只可通过降价来眩惑流失的浪费者，以及去劫夺阛阓份额。”政策定位行家、九德定位研讨公司首创东说念主徐雄俊暗意，良品铺子事迹这几年下滑相比严重，降价亦然无奈之举。从政策上来看，良品铺子降价是从供应链里挤水分，通过布局原材料、产业链来领有限制效应，让边缘资本裁汰。

　　江瀚以为，阛阓反映和浪费者接收度是关键，要是浪费者对良品铺子降价后的家具暗意见谅，以为其具有高性价比，便会终了销量增长。“降价的同期，良品铺子要是能通过优化供应链和裁汰分娩资底本保捏或升迁毛利率，就会升迁销量并终了事迹改善。”

　　对于上述问题爱体育app下载登录入口，北京商报记者通过官方邮箱有关采访了良品铺子方面，抑止发稿未收到回复。